去B站，定義年輕品牌

在營銷界有個共識是，品牌要做年輕化，就去B站。

但另一個問題同樣困擾營銷人，品牌在B站能做什么，怎么做？很多品牌非常想去B站做營銷，但自己又搞不懂B站的生態，最后可能會做的盲目而失敗。

如何在B站打贏關鍵品牌戰役，定義年輕品牌？

效果廣告的核心訴求是通過更優的成本獲取更好的轉化，而除了深挖原本廣告投放鏈路的效果提升，更要善于利用B站多樣化的產品組合持續經營，獲得更多轉化增量。

bilibili整合營銷玩法

1、UP主商單+商業起飛+邀約廣告

UP主商單打造興趣內容矩陣，錨定精準用戶

醫美行業某口腔客戶是專注牙齒隱形矯正的服務品牌，通過UP主商單打造話題矩陣、商業起飛賽馬，實現了小而精人群的高效挖掘，發掘出年輕人正畸需求新土地。

內容發布時，品牌即基于用戶感興趣的內容標簽，投放商業起飛加熱，延長優質稿件的播放生命周期超兩個月。同時，框下邀約廣告縮短了用戶的轉化路徑。通過實時監測框下邀約廣告ROI，持續優化起飛預算，進一步提升了表單留資率。

最終在客單價高達3萬的情況下，ROI長期大于3，日均回收數十個表單留資，投放效果顯著。

邀約廣告效果樣式：

2、品牌號視頻 + 商業起飛加熱 + 原生落地頁轉化

內容深夜發布時，品牌面向治愈孤獨向人群圈定了100+精細的內容標簽，并運用商業起飛持續加熱，CTR提升超50%。同時，原生落地頁在視頻框下點擊即可直接展開，內容輸出與轉化同步進行，搭載OCPC智能投放保本增效，也較普通邀約廣告效果更佳。

誠懇的內容表達，對于其他品牌同樣適用。類似的社交APP客戶，同樣以講故事、起飛加熱、落地頁承接的鏈路，實現CTR達1%，激活成本及有效注冊成本等均達到品牌預期。

3、程序化圖文創意 + 智能放量 + 表單轉化

根據一階段的數據采集，二階段進行OCPX投放優化，開啟智能放量工具，針對原有核心興趣人群包進行算法拓量，保證成本穩定的情況下，智能探索更大流量池。

對比一般自定義創意，程序化圖文創意優化率提升8%，視頻創意優化率提升14%。在表單成本遠低于行業平均成本的情況下，品牌探索到更大的流量空間。

起飛的售賣模式：

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（單次播放成本）競價消耗。CPM千次曝光5元起競價，oCPM／稿件播放0.2元起競價，用戶關注2.5元起競價，不同行業不是時期，競價成本有波動。

最終運營效果取決于：視頻內容、定向人群優化、投放時間、素材本身。

投放時間——內容發布即刻投放，有利于沖上熱門榜單，獲得更多自然流量；

稿件時間——優選互動率、播粉比數據較優的稿件進行延長投放。

商業起飛賬戶如何推廣？

商業起飛投放共有三個步驟：

創建計劃——創建單元——創建創意

Step1：創建計劃

選取稿件/動態，設置投放目標/預算等

Step2：創建單元

設置定向、出價、投放時段等

Step3：創建創意

設置創意標題、描述、封面等

當然，最終的運營效果還是取決于：視頻質量、人群包、投放時間、投放預算以及封面設計等。